启帆工业机器人五年免费使用计划2012/05/29

计划目的：

验证我们机器人减速机的稳定性，逐步突破核心零部件的技术壁垒，增加我们的用户群数量，降低工业机器人准入门槛，早日实现真正意义上的国产工业机器人。

机器人来源：

采用启帆自行研发生产的机器人减速机（有部份核心零部件采用二手原装进口件，如：摆线轮等）+ 全新机器人控制系统+全新伺服电机。(后期若有退回的机器人则会转作租赁，不会依此计划循环给用户使用)

成本分析

减速机约占机器人总成本的40%、启帆自行研发生产的减速机成本约为原装进口减速机的70%，折算下来，使用启帆自行研发生产减速机的机型价格约为使用进口减速机机型的88%。

计划内机型：

SR5、SR20、SR6PT-1000、SR6PT-1400，后续会逐步增加。

附加条件：

一、用户必需先安排人员来我司免费学习机器人的操作与编程，并且经我司考核合格后，方可以签定此协议计划，一旦人员流失，需要再次安排人员来我司免费培训，我司不负责上门培训。

二、同意我们随时带客户进行参观。

三、每月支付800元的维修保养费用(此款项将从押金中扣除)。

四、用户需要按照我司全新机器人价格的8.8折支付押金(在当前相对不景气的金融环境下，请您一定要冷静判断此计划类机型的实际市值，当您认为押金超过机器的实际价值时，请一定拒绝支付、以免上当受骗)，五年内，用户可以免费使用，并且可以依每12个月为单位，随时退回此机器人，我司退回全部款项。

五、因为此机器人内所使用的减速机为我们自行研发的新产品，虽然我们已经过漫长的测试与优化，但仍然可能会有突发故障现像，我们只能承诺在故障发生后二十四小时修复，并不承担任何连带经济损失。

六、终上所述，为了防止整条生产线瘫痪我们并不建议您在串联的岗位或非常核心的工作岗位使用此计划类的机器人。

七、为了不对我们原有销售体系构成影响，我司正常销售的机器人暂时未使用我们自行生产的机器人减速机。

用户风险：

因为用户所支付押金仅为我们此款机型的实际价值，故用户完全没有风险。

有意向者，请发邮件至Sales811@stsrobot.com 我们将会有专人与您取得联络。

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自本计划推出以来，有部份客户及同行认为有变相融资的可能，我们非常理解您的想法，因为融资确实也是本计划的目的之一，但在此我们需要再次说明：

一、您是在我们公司免费培训与测试，并且认为可以达到您的要求后再决定是否需要参与此免费使用计划。

二、在您决定参与此计划时，一定要慎重评估此机型的实际市值，如果您觉得所付出的保证金超过了实际市值，请一定拒绝参与，否则，变相融资就成为主要目的了。

三、我们只对市场提供一定数量的机型，并非无限制供应、因此我们估计不会对国产机器人行业构成影响、并且，我们也不具备这个能力与影响力。

四、您在退机时，我们可能会有一定时期的还款延误（如果延误超过二个月，我们将会按银行标准贷款利率支付利息），如：某年三月份同时有很多用户将机器退回，而我们的现金流又正好受限，则会顺延到下一个月，所以，请您一定要确保有这个抗风险能力，因为我们确实不想一个好的计划与想法，到最后变为一个惨痛的金融案例，毕竟您拿到的是您慎重确认过具有等额市值的机器！

五、我们目前实施此计划主要针对华南与华东的的客户群。